以客戶為上帝的宗旨、專注打造中國壓縮機領(lǐng)域中的航空級企業(yè)。
昆山飛馬特機電設(shè)備有限公司
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摘要:在經(jīng)歷過2008年的金融危機、不理想的宏觀經(jīng)濟環(huán)境等事件后,大部分空壓機貿(mào)易企業(yè)或多或少遭遇過—些風(fēng)險,也勢必從中吸取到
摘要:在經(jīng)歷過2008年的金融危機、不理想的宏觀經(jīng)濟環(huán)境等事件后,大部分空壓機貿(mào)易企業(yè)或多或少遭遇過—些風(fēng)險,也勢必從中吸取到—些經(jīng)驗。那么,為了堿少企業(yè)后期運營風(fēng)險和損失,筆者覺得十分有必要對經(jīng)歷過的風(fēng)險進行總結(jié),認真分析其潛在風(fēng)險,并采取必要預(yù)防措施,制定應(yīng)急預(yù)案。
空壓機是通用機械中的重要組成部分,按作用原理可以分為很多類型,活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。昆山空壓機是一種用以壓縮氣體的設(shè)備。空氣壓縮機與水泵構(gòu)造類似。大多數(shù)空氣壓縮機是往復(fù)活塞式,旋轉(zhuǎn)葉片或旋轉(zhuǎn)螺桿。離心式壓縮機是非常大的應(yīng)用程序。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍和壓力范圍,產(chǎn)品
也形成了系列化。昆山空壓機保養(yǎng)由于氣缸內(nèi)壓力的變化,通過進氣閥使空氣經(jīng)過空氣濾清器(消聲器)進入氣缸,在壓縮行程中,由于氣缸容積的縮小,壓縮空氣經(jīng)過排氣閥的作用,經(jīng)排氣管,單向閥(止回閥)進入儲氣罐,當(dāng)排氣壓力達到額定壓力0.7MPa時由壓力開關(guān)控制而自動停機。是氣動系統(tǒng)的核心設(shè)備,機電引氣源裝置中的主體,它是將原動(通常是電動機或柴油機)的機械能轉(zhuǎn)換成氣體壓力能的裝置,是壓縮空氣的氣壓發(fā)生裝置。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商直接與廠家配套,無代理商外,其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場,分銷商或者代理商等貿(mào)易型企業(yè)是廣泛存
在的。由于行業(yè)自身的特點,空壓機貿(mào)易企業(yè)跟普通的快消品貿(mào)易商相比有所不同,其受經(jīng)濟(jīng jì)大環(huán)境影響比較大,規(guī)模小,訂單數(shù)量偏小,但單個訂單金額大。
風(fēng)險的存在是管理者必須直面的事實(Fact),尤其是空壓機貿(mào)易企業(yè)。一個金額較大的訂單一旦延期、暫?;蛘呷∠?Cancel)就有可能嚴重影響公司現(xiàn)金流,甚至使公司倒閉。實踐證明,風(fēng)險預(yù)防作為
現(xiàn)代企業(yè)管理重要環(huán)節(jié)之一,對于完善內(nèi)部管理、順利實現(xiàn)組織目標(biāo)、保護資產(chǎn)的安全與完整,具有不可忽視的作用。
如何進行風(fēng)險防止,減少運營中可能出現(xiàn)的各種意外狀況,已經(jīng)成為當(dāng)前空壓機貿(mào)易企業(yè)高管層關(guān)注的重點問題。
空壓機貿(mào)易公司的風(fēng)險分析
對于貿(mào)易型企業(yè),其風(fēng)險主要有經(jīng)濟風(fēng)險、管理(guǎn lǐ)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、社會風(fēng)險、自然風(fēng)險等。
經(jīng)濟風(fēng)險
目前國內(nèi)的空壓機貿(mào)易企業(yè)主要人員是銷售員、服務(wù)工程師及少量內(nèi)勤。昆山空壓機維修冰箱壓縮機、空調(diào)壓縮機、制冷壓縮機、油田用壓縮機、天然氣加氣站用、鑿巖機用、風(fēng)動工具、車輛制動用、門窗啟閉用、紡織機械用、輪胎充氣用、塑料機械用壓縮機、礦用壓縮機、船用壓縮機、醫(yī)用壓縮機、噴砂噴漆用。人員少,規(guī)模較小,辦公場地以辦公室及小型倉庫為主,無需工廠,但要求資金周轉(zhuǎn)快,流動性強,否則企業(yè)容易因缺少資金而經(jīng)營困難甚至倒閉。造成資金周轉(zhuǎn)困難主要有以下風(fēng)險源:
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除了工藝性氣體空壓機和極大型鼓風(fēng)機等少數(shù)品種外,活塞機、螺桿機、離心機產(chǎn)品(Product)已經(jīng)越來越成熟,市場漸漸從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,行業(yè)競爭已趨白熱化,價格戰(zhàn)激烈。尤其當(dāng)客戶是民營企業(yè)時,價格是最為敏感的因素。
當(dāng)客戶融資難度(difficulty)大時,付款方式相對會很苛刻,發(fā)貨前只付少量甚至可能要求無預(yù)付款發(fā)貨。而在工廠嚴苛的提貨條款下,為了業(yè)績,公司就需先行墊資,占用一部分流動資金。在經(jīng)濟形勢不好時,客戶受大環(huán)境影響,銀行貸款延后批復(fù)或者不通過,導(dǎo)致項目延期,客戶遲遲不同意發(fā)貨,或者發(fā)貨后遲遲不驗收,甚至客戶因為本身資金原因暫停項目,取消項目。被拖延或取消的產(chǎn)品又不能很快賣給其他客戶,導(dǎo)致貨款無法及時收回,資金周轉(zhuǎn)期延長。如某客戶設(shè)備質(zhì)保已過期,按合同應(yīng)付質(zhì)保款,但受自身資金壓力影響,質(zhì)保貨款無法及時支付,逾期時間很長,導(dǎo)致公司壞賬風(fēng)險增加。
?、跇I(yè)績下滑
隨著時間的推移,市場飽和度越來越大, ;肉 ;越來越少,小型貿(mào)易公司往往市場前瞻性不足,缺乏系統(tǒng)的分析和科學(xué)的預(yù)判。
當(dāng)通過招投標(biāo)觀察市場趨勢,并反饋到空壓機廠家進行策略調(diào)整時,往往需要積累一定的投標(biāo)數(shù)量,所以中間需要一段較長時間的過程。若年初制造廠家提供的銷售策略未能適應(yīng)市場。
但同行卻針對過去的行情,迅速做出反饋,調(diào)整到適合的銷售(Sales)策略,則勢必拱手讓單給同行。如某公司總部由于準備上市,缺少資金,加上成本上漲(rise),所以年初制定了調(diào)高售價的策略,而同行卻在成本上漲的情況下下調(diào)產(chǎn)品價格,結(jié)果可想而知。過多的丟單使業(yè)績大幅下滑,利潤同步下降(descend),等到年中調(diào)整戰(zhàn)略時已失去最佳時機。
?、鄢杀旧蠞q
每個空壓機廠家都不可能所有東西自己制造,外購的零部件甚多,如電機、儀表、電氣元件等。上游配套廠家受人工和材料等成本上漲(rise),必然對成套商提出漲價的要求。尤其是知名配套商,技術(shù)實力雄厚,具有不可替代性。如電機是離心式空壓機最貴重的零部件之一,通常備離心空壓機廠家均使用自己規(guī)范的電機,品牌限定在Siemens,ABB,TECO等。受供貨商限制,電機每年不定期漲價,導(dǎo)致(cause)企業(yè)成本壓力增大,利潤空間被壓縮。
?、軈R率變動
當(dāng)貿(mào)易涉及到進口時,企業(yè)受人民幣匯率的波動影響(influence)較大??諌簷C訂單的付款方式通常為分期付款,由于存在一年左右的質(zhì)保期,通常預(yù)留5%-10%的質(zhì)保金,所有款項全部收回需歷時1年左右。當(dāng)前人民幣匯率波動頻繁(frequency),升值壓力大,企業(yè)不得不承受匯率變化帶來的收益損失。